正名!這一刻,微商等了近10年

來源: 熱度: 時間:2020-07-18 18:04:24
7月15日,國家發改委發布《關于支持新業態新模式健康發展激活消費市場帶動擴大就業的意見》政策通知,提出15個新業態新模式以激活消費市場帶動擴大就業,打造數字經濟新優勢。
 
值得注意的是,除了“無人經濟”“互聯網醫療”這些“精英項目,倍受質疑,這兩年被唱衰的微商也被列為個體經濟發展的重要板塊。
 
《意見》希望通過降低個體創業者的經營成本(比如降低融資成本,服務費等)來吸引更多的個體創業者創業,創造出多樣化的就業機會。
 
 
但同時值得注意的是,《意見》也對微商做了重新定義:微商電商。這意味著,國家肯定微商的存在,并且支持微商的發展,但前提是必須正規化。傳統“拉人頭”的微商模式,在政策監管越來越嚴格,市場越來越規范的情況下是不可能繼續生存,微商要想生存,必須跳出既有的思維,既有的模式。產品合規,模式合規,財稅合規是微商想要存活下去必須思考的三個問題。
 
不破不立,對站在十字路口的微商來說,需要一次真正的“革命”!
 
縱觀整個微商市場,現在發展比較好的思埠集團,紐西之謎,張婷的TST ,哪一個不是把產品質量監督放在第一位的?沒有好的產品無從談銷量,談市場,即使一個品牌很幸運靠運營團隊火了起來,最終也只是被用戶短暫的“愛”了一下,蹦跶不了多久。相信沒有哪個有抱負的老板只想做幾個月的品牌,當幾個月的老總。嚴抓產品質量,無論在哪個行業都是大家一直在倡導在關心的問題,可是能做到的卻是少之又少,要想讓微商行業徹底擺脫“三無產品”刻板印象,就必須真誠的從產品研發上下功夫,徹底改觀行業印象。
 
壓貨,拉人頭是微商行業在模式上作繭自縛所出的問題,說到底還是整個行業的浮躁風氣,眾多微商創始人的思想出現了問題,只想賺快錢,沒想著賣貨。微商想要迎來新生,就必須解決底層動銷問題,服務好代理,令自身模式架構“健康”起來。
 
 
例如,在7.15的首屆私域電商峰會上紐西之謎微電商部負責人王亞迪就表示,紐西之謎微商渠道實現連年翻倍增長的獨門秘籍就是全渠道運營,不把營銷壓力放在任何一個單獨渠道,特別是微商渠道,完全不是用以往的壓貨拉人頭模式來實現增長,而是靠全渠道營銷,靠產品。紐西之謎以獨有的全網營銷覆蓋火車頭思維打造品牌聲量,每出一款新品會先在單渠道打爆,然后抖音廣告投放,再布局全渠道。并且,在微電商渠道紐西有著很專業的線上線下培訓,任何一個代理,哪怕是新人,都可以按照紐西之謎的培訓流程邀約。紐西之謎認為留人比招人重要,五年來沒有流失任何一個代理,其董事長劉曉坤在微商渠道的經營理念就是:只要產品好,品類足夠,代理的粘性一定會高,新代理一發朋友圈,會發現身邊人都聽過紐西之謎,省去了從0到1的艱辛推廣過程。
 
最近也有很多新聞報道,這兒一個微商巨頭被抓了,那一個微商品牌被查了,微商發展至今依然存在很多偷稅漏稅的問題,而這恰巧是一個致命性的問題。思埠集團董事長吳召國在峰會上曾提到,思埠之所以能發展至今屹立不倒,得益于他一直把合法納稅作為公司發展的重中之重,從2014年至今已納稅6個億,今天每個微商出事都是為當年的偷稅漏稅去買單,為當年吹的牛都要去買單,所以不管這個行業怎么變化,偷稅漏稅必定是企業不能跨越的紅線。
 
 
如今的微商在政策的監管介入下,微商滌蕩了之前的浮躁與劣跡,也必然向著更理性更穩定的方向去進化與蛻變。比如微商的核心優勢,對話式的強社交屬性與激勵政策也可能被剝離出來與其他先進模式相結合形成新的商業形態。比如思埠在鼎盛時期有540W微商,這種微商社群里的每一個個體,他們不是果實,是種子,他們是KOC,可以是消費者又是很有分享者,作為微商人群他們的裂變能力和欲望是非常強的。吳召國利用“微商社群裂變+私域直播”的組合打法輕松的創造出了直播帶貨單場5800W的實際銷量高業績,這些成果都得益于在私域直播前通過合理的微商社群運營啟動與微商模式分傭激發。我們可以看到吳召國又引領了 微商模式+私域直播的新浪潮。這是微商的一個新的蛻變結果。包括張庭朱瓜瓜的微商與公域直播的結合,都為微商的轉型提供了新思路。
 
任何一種商業模式的出現都有著它必然的社會及經濟發展規律,都是滿足需求的產物。當社會經濟朝去中心化、個性化、人性化的方向去發展的時候,那么適應社會的商業模式也必然會契合這些關鍵維度。哪怕是在這個發展進程中并不成熟的模式,只要出現,只要需求還在,就不會完全消亡,比如當年餐飲團購平臺剛剛興起的時候也出現了百團大戰最后還是留下了美團,比如共享單車的泡沫被戳破后一地雞毛,今天我們還是又在路邊看到了美團的小黃單車。
 
 
同樣,符合低投入、高效率、強社交這些互聯網商業進步規律的微商一樣不會消亡,只是告別了1.0時期的野蠻生長與兵荒馬亂,而今天那些死掉的微商只不過是潮水退去后的裸泳者,靠風口起勢賺的快錢自然會靠實力虧回去,德不配位的空中樓閣必不會長久。
 
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